5元农夫山泉冰茶，能打破饮料市场僵局吗？

老王站在便利店冰柜前，手指在几瓶饮料之间来回游移。

那瓶标价五块的农夫山泉冰茶包装挺扎眼，红彤彤的瓶身上印着"碳酸茶"三个大字。"这玩意儿能好喝？"他心里直犯嘀咕，最后还是没忍住好奇心，掏钱买了一瓶。

拧开瓶盖的瞬间，气泡"嗤"的一声窜出来。老王仰脖灌了一大口，顿时被甜得直皱眉头："好家伙，这糖不要钱是吧？"他咂摸着嘴里的余味，柠檬的酸倒是挺正，就是那股甜劲儿实在齁得慌。旁边收银台的小妹瞅见他这表情，噗嗤笑出声："叔，这饮料年轻人都不爱买，说甜得跟喝糖水似的。"

农夫山泉这回可是下了血本。冰茶市场早就被康师傅和统一这两大巨头瓜分得差不多了，就像小区门口那两家开了二十年的早餐铺，味道未必多惊艳，可大伙儿就是习惯性掏钱。元气森林那帮后起之秀更绝，打着"零糖零脂零卡"的旗号，愣是在夹缝里杀出一条血路。农夫山泉倒好，非要整出个"碳酸茶"的新花样，结果消费者压根不买账。

便利店老板老李正蹲在门口理货，说起这事儿直摇头："这冰茶上架半个月了，卖出去的还没矿泉水零头多。"他掰着手指头算账，"康师傅冰红茶一天能卖三箱，元气森林气泡水也能走两箱，这农夫山泉的冰茶？三天卖不出一箱。"最要命的是，这饮料在线下铺货少得可怜，好多超市压根见不着影儿。

饮料行业的张经理透露，这款冰茶每瓶含糖量高达三十多克。这是个什么概念？相当于往嘴里塞了七八块方糖。现在年轻人讲究养生，看见这么高的含糖量，直接扭头就走。95后上班族小林就是典型代表："我健身两年了，现在喝奶茶都要三分糖，这饮料？算了吧。"她掏出手机点了杯无糖气泡水，"还是元气森林懂我们。"

农夫山泉的市场部估计也挺郁闷。他们在抖音直播间没少下功夫，主播们卖力吆喝"创新口感""气泡新体验"，销量看着还行。可问题是饮料这东西讲究的就是个即时消费，谁口渴了会专门打开手机等快递？不都是路过便利店顺手买一瓶？零售专家老周说得在理："线上卖饮料，就跟开饭馆只做外卖一个道理，终究不是长久之计。"

冰茶市场的厮杀从来都不简单。早在上世纪九十年代，统一和康师傅就在这块地盘上打得头破血流。那时候的广告词现在听着都耳熟："冰力十足""透心凉"。两家为了抢市场，价格战打得飞起，最后硬是把其他小品牌都给挤兑没了。如今元气森林靠着健康概念异军突起，农夫山泉想用碳酸茶破局，难度不是一般的大。

业内人士分析，农夫山泉要是真想翻盘，起码得在三方面下功夫。首先是降糖，现在这甜度实在劝退；其次是铺货，得让消费者想买的时候随手就能买到；最后是营销，光靠直播间吆喝不够，得让年轻人觉得喝这个有面子。不过话说回来，现在饮料市场这么卷，消费者选择这么多，留给农夫山泉试错的机会真不多了。

老王把剩下的小半瓶冰茶搁在桌上，玻璃瓶上凝着细密的水珠。他琢磨着，五块钱说贵不贵，可要是味道不行，再便宜也白搭。便利店小妹过来收拾桌子，顺手把瓶子扔进垃圾桶："叔，下回还是喝您的老三样吧。"老王笑着点点头，转身从冰柜里拿了瓶康师傅。玻璃门开合的瞬间，冷柜里的农夫山泉冰茶又少了一个被选择的机会。

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